是不是都卖这么一个灌水价。顿时心情不爽了起来,打算从对方钱袋里抠一点回来。
林苦笑着说道:“法圣阁下,我所算的只是材料成本而已,不包含设计费用以及制造者的酬劳。总不能叫这些人做白工,你拿铁矿是什么价格,就要求加工品也是同样的价格吧。”
不过阮文越想的,却是另一件事情。他问道:“阁下,既然这个行业有利可图,为什么您不是选择和大魔法师卡班拜合作呢?而是愿意拿出来,和我合作。”
这问题,不光他想知道,连旁边的两位魔法师也想知道。尽管迷地没有‘近水楼台先得月’的句子,但这样的道理还是通的。
对这个问题,答案倒也不难想。林直接说道:“因为方向不一样。假如今天我要把这辆车造得可以跑更快,可以推动更重的车厢,可以造得更大,或是造得更小,要不就是增加一些特殊的功能,那么我当然会找卡班拜学院长合作。但今天我的想法是用更便宜的成本去把这辆车造出来,按照客户,也就是使用者的需求去造,尽可能不使用魔法,而是找到普通匠人也可以用的方式来造这辆车,那么比起一位大魔法师,我想一位懂得客户需求的商人会是比较好的合作对象。”
这个道理浅显到,在场的几人一听就懂。他们在体会了一回车辆的速度后,当然会有一些想法。然而这些想法,就如同眼前这位魔法师所说,法圣巴巴克阿布那罕与大魔法师阿提拉所思考的,是如何让车更快;身为商人的阮文越却是在思考,如何用更便宜的成本取得。
这倒不是说商人整天里想着的就是如何偷工减料。面对一样商品,用更便宜的成本制造更多,这本就是商人的天性。差别在于成本下降之后的利益,归到谁身上。
假如是商人昧下来了,手中卖的东西也都是以次充好,这样的行为当然不可取。但假如成本下降的同时,售价也跟着下降,并且明确地告诉别人,之前与之后的差别。强调一分钱一分货,让购买者可以视自己的情况来选择商品等级。这样的作为,岂能说商人做错了。
简单地说,高端的市场要占,低端的市场也要占。真正的商人对于市场,当然是多多益善。而这样的追求,恰恰是大魔法师卡班拜那种等级的高人,所不会在乎的。
听完了这位魔法师的想法,阮文越也明白自己的角色定位。面对这一场看起来赢面不低的机遇,他心中已经有了想法。只是还有一个问题,得要问清楚才行。“假如我们合作的话,阁下希望我的家族做什么?”毕竟是一门从未有过的生意。所以该怎么配合,老实说他还有些茫然。
“呵呵,试作车的成功,几位都已经体会过了。而这也证实了,车辆这样的结构是可行的。那么接下来,就是不断实验与摸索。要使用普通金属来制造汽车,除了合金材料的配方外,就是制造的工艺。如何造出齿轮,如何造出有弯曲弧度的钢板,这些无法直接使用魔法塑形术的零件制作方法,才是需要阮先生配合的重点。”
说到这里,林还是维持着原本的那一张苦脸,说:“也就是说不要看我XXX基尔成本的车辆,要卖到C基尔去,这里头可没有算到将会耗费在研发上的时间与工资。要是最终产品卖得不够多,赔钱也不是不可能的事情。”
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