久安一条龙999元……”
“你,你,你咋不抢银行去呢!”魏全芝直接急了,说道:“请个风水先生撑死二十块就够了……”
魏全芝一边气急败坏地说着,一边给自己的腰上系上白色的孝布。
文清浅一看她系的孝布,立即打断道:“大姐,你这是戴齐孝,这么重的孝,可是大凶啊。”
“啥?”
“母亲过世要戴在右边,两边长短差八分,喏,你这一边长,意思是父母一起过世,这不是大凶是啥?您父亲都走了几十年了,再次被戴孝,这可是大不敬……”
“哎呀我的妈呀……”魏全芝赶紧把孝布解下来,满脸尴尬,都不敢再动弹了。
“姐,不贵,我看文经理挺懂的,只要能把娘的后事办好,这点钱算啥啊,文经理,我要999的,一切按照最高规格来办!”
眼看着这生意就成了,可魏全芝不乐意,大喊道:“你再有钱也不能眼睁睁被宰啊,这999和555到底有啥区别?我看就是扯犊子,有那钱买上几吨纸钱给娘烧过去多好!娘在那边有钱花就行呗!”
“有钱花是一码事,这社会地位又是另一码事。”文清浅一本正经地说道:“您弟弟应该是有钱人了吧,可和当官的比,还不是矮上一头?这阴间和阳间一个道理,一路上的小鬼、牛头马面还有冥府里的判官阎王,那可都是看鬼下菜碟,要是都一样,为啥古代妃子死了,还要分三六九等的出殡规格?再说了,啥叫衣锦还乡,赚了钱让人知道才叫衣锦还乡,这葬礼不仅仅代表孝心,更代表身份和财富……”
文清浅深谙商业之道,其实买卖这事儿,重要的不是价格也不是性价比,而是消费者的体验,只要消费者认为这钱花得值得,花得舒服,那价格就只是一个数字罢了,而对魏全福来说,除了让母亲风光大葬外,能够让四邻八舍都知道他事业有成,也是需求之一。
魏全福已经被彻底说服,但在姐姐的一再怒吼下,最终选择了777的价位。
“没问题,其他的我就不说了,你们先把长明灯点上,把窗户都用黄纸糊上,我去拿东西请先生,一会儿就回来。”
文清浅要了魏全福三百块钱定金,点好收好,出了门。
一路上,她都在盘算自己找到的商机。目前的林边市,连一家正儿八经的花圈店都没有,想要买殡葬用品只能去口口相传的个人家,就像是约定俗成一般,每个片区总有那么一家人是做这个生意的,扎纸人、剪铜钱,叠元宝,都是老一套,没什么创新,而随着人们生活水平的提高,生老病死变得愈发重要,在这方面的市场缺口也正在显现。
虽说丧事是一锤子买卖,可来参加葬礼的亲戚朋友那都是她的潜在客户,这第一仗打好了,以后的生意就会源源不断,可因为人们对这件事的“创新”接受度有限,她也得一步一步来,不能一下子就起飞。
她先找了个银行存上了452块钱,这是纪笠给她的钱,无论如何,她绝不会动——纪笠不想让她铤而走险,她也不想让纪笠再背上几年债务——这是她娘家的债,她说什么也要自己还。
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