可丽男爵粉底,虽说不用赶早排队到店里来,但如果不是刚来货的那一两天去买,面对的就会是空空的货架了。
这手饥饿营销,不只是让顾客们更想要可丽粉底了,原本其实是可要可不要的,这会儿也觉得卖的这么好,是不是该买一盒。还让分销商和零售商也很想要可丽粉底,现在可丽粉底根本不愁卖啊!只要能拿到货,就是纯赚...可丽粉底的利润还那么高!不赶快进货,不就是傻瓜了吗?
这种情况下,再配合大手笔的营销,就造成了所有人都在买可丽粉底的感觉——报纸上,杂志上都在打可丽粉底的广告,说可丽粉底的故事,对奥斯汀先生因它封爵津津乐道!
奥斯汀先生还请几位知名的女作家、女记者写软文,大概就是自己用了可丽粉底之后的感受。这个时候的人都还比较淳朴,或者说,没经过后世营销手段的洗礼,软文都不当是广告看的,而当是正经文章。
事实上,就连写软文的女作家、女记者自己也没有觉得这是在写软文,奥斯汀先生只是送了粉底试用品和一份价值不大不小的礼物。请她们试用粉底,如果觉得好,希望她们能写出自己的试用感受,如实地告诉读者。
这不是和她们平时写的评论文章差不多吗?
不只是女作家、女记者,奥斯汀先生也没有忘记女演员们,他请记者去采访女演员,采访她们用什么化妆品,什么香水,使用感受如何。为此,还让某份比较先锋的女性杂志开办了化妆专栏,专门指导女性化妆。
这样的形势之下,可丽粉底一炮而红,展现出很强势的姿态,让外界迅速忘了它被‘皇冠粉底’抢了先的事儿。
“看起来还是那么紧俏?人们现在已经完全忘了‘皇冠粉底’,眼里只有可丽粉底了,对吗?”在科隆百货公司,阳伞部的部主任来到了化妆品区,备货时间,他买了两盒可丽粉底。
内部员工就是有这样的便利,不管多紧俏的商品,他们也可以抢先一步买到。
“噢,是你啊杰克。倒也不是,皇冠粉底还是卖的不错的...毕竟可丽粉底实在是太贵了,而皇冠粉底,一些经济不那么宽裕的单身姑娘,咬咬牙还是能买的。”化妆品部的售货员领班和杰克很熟,就一边盯着售货员们备货,一边同他说话。
“不过,可丽粉底对皇冠粉底的冲击是毋庸置疑的,凡是金钱允许买可丽
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