头的。”
景二少似乎明白了点什么，点了点头没有说话，抬手示意刘锦继续。
“按照市场反馈，消费者在近似的价格下，能买新一级就不买一级，能买一级绝对不买三级，这300到500的定价差额，就是我们分析出来的消费者的心理底线，超过这个价位，他们就从电费转向更敏感的价格差了。”
“所以如果我们做新空调，定位和定价，很难做？”
“不是很难，而是……不太符合消费者的直觉。”
大家都是产品覆盖，争取什么价位段，什么配置，什么能耗，能满足消费者拼凑需求的都做一个。
人家去商场挑挑拣拣，总能够在茫茫多的产品里找到一个相对满意的90分对眼产品。
可是你这样只做两三个，分明是反向筛选消费者——我就这么几台，你们看还算合适的，自己乖乖来买啊！
不许抱怨！不许不满意！不许提要求！这心态就不是做家电的，这是做宗教产品了……
“那这两个呢？”景二少指着所有功能都相同，能耗也相同的俩空调：“这俩区别又是什么？这个贵了500块！”
“一个是带了紫外线杀菌，一个没有。”
“……然后？”
“没了，就这一个功能的差别，这叫卖点。”
景二少更看不懂了，他尝试把自己代入消费者的角度，多花500买个杀菌功能？
而刘锦其实也是在提醒他，把自己代入厂商，我多花几百的成本就做了个所谓的智能化？
有人买账吗？怎么个智能才算智能？这玩意儿能当卖点吗？
“除了工业设计和产品定位，还有成本的考量，制冷量和能耗之类大同小异，那么要省钱就要从成本上节约，比如这个便宜一点的，是普通塑料的面板，而且循环风量也要小一点，这里省一点那里省一点就能便宜很多。”
“缺点呢？”
“普通塑料对比abs塑料，各种性能都要差，而且不耐低温，抗冲击能力也弱……可是头一两年，不会有这些问题，再有循环进风也是，同样都是1.5匹的空调，循环风量大的肯定制冷速度更快，而且空调的循环风量大，进风口和出风口的空气温差会更小。”
“有什么好处？”
“出风口温差大，空调能效比下降，电耗会增加——但是用户感知不到这些，因为这些细节看不见摸不着。”
景二少突然发现，买东西的还真没有卖东西的精明，这些玩意儿还藏着这么多细节的？
“还有什么节约成本的方法吗？”
“压缩机，冷凝器……同样的性能参数，但是如果室外极端高温，导致空调外机的温度超过一定阈值之后，有的空调是没有办法正常工作的，这和压缩机、冷凝器的运行界限有关，能够高温环境工作的空调外面再怎么便宜，里面的成本一定会更高，
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