个啥?踏踏实实安安心心挣点辛苦钱,再就是我们这一辈挨过饿的人对于种地有着一种感情,所以有时候宁可多花点钱也不贪便宜买小厂家的,万一出什么问题可没有个保证!”
张小白很理解老人的想法,自己也是农村出来的,知道这个地对于尤其是他们这一代人的重要性,说是一种感情其实换一种说法是一种情结。
受过苦挨过饿的人,格外珍惜粮食。
张小白又问道:“大爷,那您就没听说过别的牌子的化肥?”
老大爷笑道:“没听说过,也不想听说,只要到了施肥的时候自然就去买惠农化肥。”
张小白心中感慨,最怕就是习惯俩字,就算远大化肥比惠农的好,老百姓还是不买远大的账,这种习惯是惠农经营十多年一点点积累而成的,也是老百姓骨子里根深蒂固的思想,是一种习惯性消费。
曾经想过市场不好打开,却不曾想会这么难。
看来要想做出一番成绩,必须得好好打算打算另辟蹊径,不能一味的苦干实干。
张小白问道:“大爷,你们是去哪买化肥,惠农公司在哪里?”
老大爷皱眉说道:“我哪知道惠农公司在哪?都没有见过。县里有个批发化肥的大户,他们卖各种牌子的化肥,只要到了施肥的时候,几户人家开着拖拉机去他们那买。”
张小白点点头,原来惠农集团并没有设立销售点,而是批发给经销商,再通过经销商卖给各户,到时候只需业务员联系就成。包括远大集团现在也是这种模式,既省心又省力还省资金。
惠农这里的业务员应该很赚钱,只要保持好跟经销商的关系就好,到时候一个电话发货就把钱赚到手了。
跑业务做市场难,不是一般的难,但说的是开头难,一旦形成一定知名度销量成规模,业务员就是躺着赚钱了。
不知不觉天以擦黑,张小白站起身笑道:“大爷,谢谢您啦,希望有机会再跟您聊天!”
然后张小白从车里拿出一盒烟递给老人,“大爷,拿回家抽去!”
老大爷擦了擦手,接过烟笑道:“小伙子,下次来的时候记得还找我啊,这烟开始抽着不咋地,还越抽越上瘾了。”
告别老人家,张小白开车往回返。
鲍小妹眉头紧皱,刚才一直在旁听着,也了解了事情的困难程度,这可比畅饮不好做。
饮料这块没有消费习惯,可化肥人家就认惠农的,要想从他们手里分蛋糕,太难了。
鲍小妹说道:“哥,咱们去淮北吗?”
张小白目视前方,说道:“暂时不去,先了解完情况再说!”
到了淮来市,掌握了第一手情况,张小白的心一下子沉了下去。
现实跟听说的不一样。
姚远曾经说过,南方十省市场做的最好的是安苏省,因为这是公司制定的策略,必须从这个地方下手抢市场,杜飞也确实是这么做的。
去年杜飞的分析报告指出,远大在这些年不断的努力下,已经占到了百分之二十的市场份额,并且有着继续扩张的趋势。
可这淮来市的情况,跟报告上的说的不一样!
看来这字面上的东西,也就看看就成当不成真,总把数据做的那么漂亮有什么用,骗得还是自己。
张小白叹口气,说道:“回县城住一宿,明天继续调查市场!”
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