才会行这一步。
老陈分析道:“市场竞争中有这么几个重要的因素,产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了,远大和惠农都是大公司,相差无几。”
“老陈说的对,品牌优势他们远大断然不如咱们,至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略,先说说服务,现在的模式是用户去经销商那里买化肥,根本接触不到咱们公司的人,所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员,一个人负责一个县,对于各个乡镇都有时间去监督管理,解答用户的各种问题,所以服务这一块咱们是处于下风的!”
朱虹露出赞许的眼神,这才是正确分析形势,拍拍手说道:“有道理,老李你继续说!”
老李笑了笑,继续说道:“品牌咱们占优势,现在服务他们占优势,不过肯定敌不过咱们,因为老百姓都是粗人对于服务看得不重,那么重点来了……”
老李收起笑容,认真说道:“我觉得,远大公司这次要跟咱们打价格战!”
对面的老张听完这话,无端笑出声,“老李啊,他们跟咱们打价格战?除非他们傻了!你别忘了还有一个成本的问题!他们从燕京发货,距离安苏这么远,光是运费就加了多少成本?就现在他们的价格已经见底了,再降?裤衩都得赔进去!还有一点,现在他们招的人多,成本也是增加了,我觉得远大不可能打价格战!”
老李盯着老张,狠狠说道:“如果远大宁可赔本也要占领市场呢?这在市场竞争中是经常出现的现象,又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生,这也叫魄力也叫眼光视野!”
老李转移视线看向朱虹,沉痛说道:“朱总,不得不妨啊!我建议您立即给总公司打报告,申请降价政策,真要打起价格战时就晚了啊!”
两人的一番争执,朱虹听得很明白,基本上已经把远大集团后路说了出来,料想张小白也没有其他办法了。
在竞争中,其实并没有那么多的方案可行,就着目前的分析便能推测出一二。
不过真要打起价格战,对谁都不好啊,这也是无奈中的做法,难道张小白真会这么做?
朱虹想了想,说道:“我觉得老李说的在理,有些事必须得提前预防!下边还有谁要说说?”
……
……
开了整整一个上午,朱虹回到办公室,精神和身体都很疲惫,从来没有感觉到这么有压力。
不是因为别的,只是因为那个对手是张小白,是她曾经佩服的一个人。
坐在办公椅上,朱虹揉着额头。
敲门声忽然响起,而后陈伟走了进来。
“你怎么回来了?”朱虹不解的问道。
陈伟深吸一口气,轻轻走上前,将那部手机放在桌子上。
“朱总,谢谢您的抬爱,不过这个奸细的活我真做不了!”
朱虹连忙站起身,“你到底怎么了?有什么要求你可以提,我都答应你!”
陈伟笑了笑,然后摇摇头转身就走。
朱虹喝道:“站住,你信不信我直接告诉张小白?”
陈伟转身,说道:“不必了,张总已经知道了!”
说完话,陈伟直接走出去,只感觉脚步轻盈了不少。
朱虹呆呆的站在那里,竟然说不出话来!
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