们整个商场的含金量将大大提高,我们本身就是走的高端路线,如果能争取到艾妮公司的进驻影响力将不言而喻,而且,利润也会非常高。当然,对于我们来说,利润并不是最主要的,我们可以不要一分钱利润也要把这个项目给拿下来。可是,我们这么想,其它百货公司同样会这么想,其余的商场由于定位没有我们这么高端,所以我想艾妮公司是不会考虑的,我们唯一的竞争对手就是华谊了,华谊跟我们一样,都是走的高端路线,也是目前上海市唯一能跟我们森美国际媲美的公司。这次公司把争取这个专柜的机会给了我们店,让我们一定要拿下来。可是,我的人过去与艾妮公司的人接触两次,给了对方很多优惠条件,但是对方都是含糊的,没有明确答应。今天我又亲自去与对方谈了,但是对方还是不满足我们的条件,可这已经是我们的底线了,要知道,再往下降我们不仅拿不到利润还得亏本。艾妮公司其实就是故意在拖延时间,故意让我们与华谊的人去互相竞争,最后我们两个拼的你死我活的,他们就能够拿到最优惠的条件,赚取最大的利润。可是我明知道他们是这个想法但是却没有办法不继续压低条件,因为我们不可能允许艾妮这个专柜出现在华谊的情况。”王霞慢慢地向方志强解释着情况。
“你准备怎么办?”方志强大概明白了意思,问着王霞。
“断了艾妮公司的念想,他不是一直都希望我们与华谊争个你死我活的吗?那要是华谊不争了呢?那时候他们还有选择的余地吗?更甚的是,假如连我们也不想要他们这个品牌的加入了呢?你说到时候艾妮公司还有跟我们讲条件的资格吗?”王霞冷笑着说着。
“可华谊怎么可能会不要?你的意思是贿赂华谊的高层?”方志强异想天开。
“华谊跟森美一样,是私企,高层都是私企的股东,你觉得他们是愿意拿你这一点贿赂还是更在乎他们公司的利益?”王霞白了方志强一眼,然后接着说道:“据我所知,华谊那边的战略是先等,想先等着我们与艾妮公司谈,等到我们与艾妮公司谈的差不多了他们再出来一锤定音。他们的想法倒是不错,不过这么做倒是给了我一个机会。”
“什么机会?”
“等下你冒充华谊公司解放店的经理卢立伟去见艾妮公司的人,到时候你就代表华谊公司跟他们谈合作的事,到时候把条件说的比我们还高一些,艾妮公司的人肯定是不答应,会拼命的把条件往下压,到最后你呢就直接发火,最好是最后直接了明地告诉他们,华谊不欢迎他们,不想跟他们合作了。这样艾妮不久于华谊谈崩了吗?到时候下午我再去与艾妮公司谈一谈,我想到时候应该是会谈的比
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