“这不是纯赔钱的买卖吗?”寿太郎瞪大双眼,一副看傻子的姿态盯着太一。
“你不懂,这也是一种营销啊,”太一很认真的解释道。
此时的通商屋里,太一、寿太郎,以及负责店里账目管理的舍助,三人集结于室内,在太一的主持下,召开了通商屋核心管理层会议,拟定下一步的“作战计划”,太一愿意将之称为“江户町人造福计划”。
嗯,没错,太一觉得就应该叫这个。
“但是老板,两替屋主要是以金银兑换的火耗差价、放贷收回的利钱等来营收的,当然还会有一些保管银钱的业务,以此收入些管理费,不过前两者是大头。”寿太郎觉得太一可能不太懂做生意,因而仔细解释道,“您说不参与前两项业务,专心做保管银钱的营生,又不收取管理费,还要给别人利钱,这不变成了……”
寿太郎吱吱唔唔了许久,没有找到很合适的词语,太一觉得他想表达的意思可能是“做慈善”。
“放贷和银钱兑换的生意也不是不做,只不过现在没有条件先放放罢了,”太一示意对方稍安勿躁,“现在咱们的问题是被别人狙击了……就是被针对了,也不怕你们知道,我早上专门跑去求情,对方一点面子都不给,这是欺负咱们新人呢,我决定和对方好好过过招,至于我们要出的招数,可以称之为‘揽储’。”
“三井家为什么在各商家间影响力巨大,一句话连船商都不愿意接咱们的生意,无外乎就是钱多,通过这些钱联系起了方方面面的商家,关系网、利益链错综复杂,其作为很多商家的债主和生意伙伴,一旦针对起外人来,很容易调动方方面面的力量一股脑压上去,让人喘不过气来。”
“没错,对于大家来说,债主就是天王老子……呃,就是神佛,大家都要给个面子。我们作为后来者,在这方面去和三井家比拼不现实,从头开始积累的话时间上也不允许,咱们没有精力和对方耗在国内,我们的征途是星辰大海。”太一越说越激动。
“大海我明白,星辰是什么?”寿太郎插嘴道。
“闭嘴,这不重要,这就是个比喻,还有插话前请举手!”太一不满的瞪了对方一眼,“既然如此我们就反其道而为,我们变成债户。当然,不是变成三井家的债户,也不是变成某一放贷商家的债户,而是变成全国……暂时是全江户的债户,当然如果顺利的话,下一步可以扩展到大阪、京都等畿内区域。”
“就是说这个‘揽储’就是单纯借债啊。”寿太郎举手提问。
“跟借债类似,但目标是所有人,现今高利贷不允许‘利上起利’,按照官方的规定大概月利在二分、三分之间,直至“一本一利”,当然这是放贷的大商家能喊到的利率,普通人一般没
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