种广告模式唯一的缺点,就是广告费比较昂贵:因为每一个广告至少也要放30秒,并拿出其中至少15秒直播游戏操作画面,才能取信于观众。所以天鲲才在最初阶段就准备了200万美元广告费。
第一个周末的广告推广,加上此前的一些借此前新闻访谈热点引导出来的软文,至少有数以十万计的美国青少年和家长看到了这批广告,并且促成了大约数千台的首周末销量。
能急于试水的新玩家,普遍也都是玩家中的土豪,他们对于买游戏卡带自然也不会吝啬,几乎每个人都是把首批的几款第一方游戏卡带软盘都买了一遍。
“数千台”的数字,在原先雅达利全盛时期,完全就不算个事儿。
因为雅达利去年能做到平均每周卖出八万台游戏机。
然而放在寒冬期,这已经是一个非常不错的开始了。
如今雅达利虽然还没倒闭,但它的家用机新机销售量,已经从去年的每周八万台,跌到了每周两千台,跌了四十倍。
也就是说,天鲲家用机虽然卖得也不多,却至少已经一举超越雅达利,正式成了“行业第一”。
这个第一来得太轻松,简直就是在无人之境跑马圈地。
有了新的“行业第一”地位后,就有更多的噱头可以炒作了。
顾骜花了不少钱,在美国那些类似于后世中国计算机世界、大众软件一类的杂志上刊登软文,鼓舞行业信心,宣称寒冬即将过去。
还惺惺作态说了很多要维护消费者玩家权益、敦促行业自律的大话。俨然一派行业执牛耳者的姿态,先把“武林盟主”的大义名分坑给占了。
两份周刊一炒,加上首周末早期用户买回去后的实机玩耍、在同学之间显摆炫耀,第一周四个工作日酝酿一番后,天鲲家用机的热度再次上了一个台阶。
电子产品,从来都是潮流流行变化很快的领域。只要你有干货,确实有趣好玩能填补社交货币的盲区,传播速度比其他消费品快得多。
同时,天鲲家用机卡带版128美元、软驱版158美元的零售价,也还在美国主流消费者的承受范围内,他们赌得起。
5月28日,当第二个周末、也是中小学暑假开始的日子到来时,销量产生了一小波井喷。
全美单日最高出货量达到了1万8千多台,从周五到周日三天,全美累计卖出5万台,游戏卡带软盘20万张,三天的游戏机卡带总销售额,也突破了1000万美元。
一个非常不错的开始。
时间进入6月初后,随着第一波“社交货币”购买需求的释放,日销量略有回落,不过销量最低的一天,也能保证至少在日销五千台以上,大多数日子都能保持在一万上下。
后续就需要玩家之间相互安利、暑假期间相互串门、约会玩耍,把这款游戏机的美名逐渐传播出去,然后才会迎来第二波的销量潮。
电子业界的杂志,还没注意到这个行业的复苏,他们还停留在收钱写软文的状态。
毕竟以这些媒体人的敏感度,对方热销至少一个月后,才认真对待、写专栏分析,也是正常的反应速度。
不过,同行往往比媒体人更加敏感。
天鲲在这个时间点的意外崛起,很快震惊了好几家同行。
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