部门借鉴的。
至少,威廉克拉克顾问,上门来拜访的时候,顾骜真的是在干这件事情。
这天,波托马克河畔的顾府别墅里,后院的阳光房里,顾骜把下属们从旧金山招来,一边开茶话会,一边品酒论商。谁让他两头都太忙,走不开呢,只好让马仔们多当当空中飞人。
“……所以,我们这一次的推广成功经验,证明了什么呢?”
顾骜展示完曰本同行那边的数据后,启发性地问。
“说明流行炒作性推广的广告效果非常好呗。还有就是在市场拓展的决定性阶段,广告投放烈度要足够孤注一掷。虽然雅达利完蛋了,但不代表它推广et时的营销策略有错。
et的惨败是雅达利技术部门的锅,乃至对技术部门的管理和笼络不善的锅,和营销没关系。我们应该就事论事,对事不对人,不能因为雅达利完蛋了,就觉得他们什么都错了,至少营销推广是没错的。”史育朱第一个抢答。
他这一年多来一直道不得行、志不得申,被舒尔霍夫和顾骜的营销战术派系压得死死的,只能做一个执行层,根本没有决策权。
顾骜此刻跟他分享曰本同行的成功经验,他当然不服,心里想的还是“要是美国这边也无所不用其极炒作,我也可以成功”。
顾骜听了史育朱总结的心得,也不急着打击他的积极性,而是抬了抬下巴,示意舒尔霍夫回答:“舒尔霍夫,你觉得呢?”
舒尔霍夫刚要回答,顾骜家的门铃却响了。
顾骜示意保镖去开门,然后稍微盘问几句,就把一个访客放了进来。
“您是……威廉克拉克顾问?”顾骜扫视了一眼来者,就认出来了。
对方很谦卑地向他微微鞠了一躬,一脸感激,不过见到还有客人,不由局促起来“顾,我已经从基辛格教授那儿知道了,今天是专程来感谢您的,没打扰您的正事儿吧。”
顾骜笑笑,环视了一下手下“如果你能保证不乱说我公司的商业机密的话,可以旁听我们的经验讨论,一会儿我空了再跟你聊。”
威廉克拉克有些局促“这样不会不方便吗?”
顾骜“没什么,我觉得商业经验都是兼通的,说不定你还可以给我们提点意见呢。”
威廉克拉克推辞不过,也就加入了茶话会,有保镖给他倒了一杯加绿茶的威士忌——因为11月份的华生顿很冷,再加冰块根本喝不下。
做完这一切,顾骜示意舒尔霍夫继续发表意见。
舒尔霍夫显然才华比史育朱高出不少,加上他刚才有足够的打断时间思考,于是便审慎地分析
“我觉得,这次在曰本的推广成功,有个最大的特色就是实现了由软到硬的推广,跟雅达利当年的广告潮还是有很大区别的——雅达利时期,游戏机的推广已经在前几年完成了,光靠惯性滚动就能继续出货。
而他们投入巨资推广某个具体游戏卡带的时候,只是指望‘已经买了雅达利2600游戏机的人,尽可能也多买这一套卡带’。
换言之,雅达利存在内部资源整合和推广绩效考核上的断层,游戏卡带推广部门不愿意自己的预算被游戏机部门沾好处,除非对方跟他们分摊推广预算开支。
而天鲲(曰本)这次的战术,明显是全力集中在主推《未来战士》这款第一方游戏,然后兼推了游戏机的销量,且两者联动也非常彻底。这次的成功,我觉得给我们提供了一个思路上的启发——
未来,游戏机还是会出现硬件技术的迭代,是否在迭代之年,打造一款足够市场统治力的第一方游戏,并且倾注足够的资源,会比光靠在主机硬件性能上堆叠资源,综合市场效果更好?”
舒尔霍夫说到这儿,基本上也没什么可以补充的了,便把发言权重新交还给老板。
顾骜暗暗点头。
有外人旁听,能够不怯场,又不说不该说的,把问题分析到这一步,已经是很不错了。
剩下的,没必要当着威廉克拉克,说得太清楚。
——
三更,把这个剧情快速一口气过掉。
明天还是三更吧。这样,二月份又还了两更,只留10更欠更到3月。
3月一定还清。
。
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