多的资源,让摩托罗拉高层不得不慎重对待每一笔好几亿美元规模的开支。
毕竟铱星计划虽然总计划耗资50亿美元,可初期也就是一年10亿美元。
对于10亿美元来说,今年要是能从其他方向省下2~亿美元的开支,转而投入到铱星,rongzi压力瞬间就降低了0,这对高管层是很诱人的。
对于摩托罗拉来说,账是很清楚的。虽然pu和无线通讯,都是公司很有竞争力的产业,但如果要优先集中资源先攻坚一个,那肯定还是无线通讯是亲儿子。绝色妖娆:王的绝色宠妃
毕竟摩托罗拉在晶片领域,只是世界先进水平“之一”,英特尔这些公司是不比它差的。而在无线通讯领域,摩托罗拉是称帝称祖的,抹掉了那个“之一”的尾码。
对任何公司来说,都是那些能争取世界第一的领域更重要。
同时,摩托罗拉方面也没有意识到危险,并不觉得“我们这一代放弃自产,下一代就追不回来了”。
在80年代的美国资本家眼里,生产这种能力是不值钱的。
只要核心技术在手,生产无非是一个在没有成本比较优势时、随便丢出去的歪瓜裂枣。只要他们想,随时都能收回来。
这种误解,能一直持续二十年,直到进入21世纪2010年代,美国人讶然发现:咦?怎么生产这种低端的事情,貌似想搬都搬不回来了?怎么感觉少了那么多配套和全产业链配合后,生产的时候缺胳膊少腿呢?
种种因素作用之下,摩托罗拉最关心的还是香积电能不能给出足够的承诺,和展现出可靠的实力,确保摩托罗拉在生产环节自废武功后,不会掉链子。
……
三方细密地谈判了很多细节问题,从供应链保障到技术方案备胎,张仲谋非常专业,也尽量给出了让美国客人心满意足的答案。
技术可行性和技术安全性方面聊得差不多后,顾骜循循善诱地鼓励高尔文家族坚定决心:
“克里斯,我看,rongzi方面,我也帮不上你。我收购了王安电脑之后,真的是现金流非常短缺了。所以,发债的事儿你找彼得森就行,我最多只能给你认购几千万美元级别的债,象徵性表示我的看好。
不过,帮贵公司节流方面,我是义不容辞的。你完全可以放一百个心,把68000系列后续的生产环节全部100外包给我们,你们自己一条备胎生产线都不用留!”
克里斯高尔文之前已经被轮番一张一弛地说辞轰炸过了,不过这种大事他肯定不会一言而决,而是先要想好备选方案和违约责任。
他不虑胜先虑败地说:“可是,不管你们保障说得多好,如果供应链出现问题了呢?这可是关係到我们摩托罗拉的商誉、市场佔有率,以及客户维护的。”
一旁的张仲谋很想打包票,但想了想还是忍了。
聊技术承诺的时候,他可以把胸脯拍得很响。
但是这种商务层面的承诺,涉及到一口唾沫下去就是至少千万美金级别违约责任的,他还是不敢开口。而且香积电还有大部分股权是顾骜的呢,这种事情他哪有资格开玩笑冒险。
而且站在张仲谋的立场,这事儿本来就是能成最好,成不了也只能说有些遗憾,但不损及香积电的核心利益。大不了下一代再慢慢来嘛。
然而,顾骜开口打包票了:“那你想怎么样?我是看在你我兄弟那么多年友好合作的份儿上,今天就随兴一把。谁让我昨天结婚,心里高兴呢我这么说吧,香积电的稳定性要是出了重大质量事故,或者产能上耽误了供应链,你就算让我赔偿一千万美金的违约责任损失,我都可以承担!具体条款可以让法务去谈。
这本来就是我为你们摩托罗拉分忧,行不行就一句话的事儿。”
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